La definición de métodos para contratar personal de ventas con resultados consistentes es fundamental para mantener la eficacia de la fuerza de ventas. Por lo que te compartimos estos 3 métodos para mejorar tu proceso de reclutamiento y selección de la fuerza de ventas para tu empresa: Sigue leyendo
Uno de los tópicos favoritos del blog de Talenteca, son los consejos que dan CEOs para atraer y seleccionar talento. Entre sus comentarios reiteran lo importante del tema, pues de él depende el éxito de sus organizaciones. Muchos coinciden en que no debe ser una actividad aislada, sino permanente, y en el caso de necesitar llenar un vacío, es crucial tomarse el tiempo necesario. Sir Richard Branson incluso cita: «es mejor tener un puesto vacío en el equipo, que a un idiota en el equipo». Sigue leyendo
En publicaciones anteriores, compartimos algunos consejos de cómo alejarse de entrevistas tradicionales para evitar respuestas pre-fabricadas de los candidatos y así llegar a conocerlos mejor, por ejemplo estos CEOs usan preguntas extrañas para entrevistar o Lou Adler usando solo «una» pregunta para reclutar.
El señor Adler trabajó en reclutamiento directo por 22 años, llegando a tener su propia firma de headhunting y hoy en día es CEO del Grupo Adler, una consultoría de atracción de talento. Sus artículos para reclutadores y candidatos buscando empleo, con miles de lectores y seguidores, son éxitos instantáneos, al igual que su libro La Guía Esencial para Reclutar y Encontrar Trabajo. Sigue leyendo
Ser un emprendedor implica, en la mayoría de los casos, que empieces tu solo y posteriormente, al ir creciendo, comiences a integrar personas a tu equipo.
Probablemente tengas una noción de lo que debes hacer, pero pero hay muchas dudas en tu cabeza. Puede que no sepas por dónde empezar, ni cuál sería la mejor forma de llegar a las personas adecuadas y a quienes realmente pueden ayudarte a sacar adelante el proyecto. Es por eso que a continuación te compartimos unos consejos para ayudarte con el proceso para tu primera contratación. Sigue leyendo
¿Quieres contratar a tu primer empleado? Muchos emprendedores o quienes recién inician su vida profesional, deberían entender el proceso y debe estar alerta a los costos asociados a esta contratación. Usted tendrá que comprometerse a sueldo y los beneficios de un empleado. También tendrá que pagar indemnización por despido si decide despedir al empleado por cualquier razón.
¿Qué tipo de posiciones que están tratando de llenar dependerá de su industria, la ubicación y las habilidades de las personas que comenzaron. Usted debe tratar primero a su dirección para encontrar personas que pueden ayudar a traer productos o servicios de la compañía en el mercado. ejecutivos de alto nivel no suelen ser llevados a bordo hasta que la compañía ha crecido.
Otra cosa que pensar es lo que realmente necesita contratar a alguien. Muchas de las tareas y servicios pueden ser subcontratados o sea hecho autónomos. Varios servicios que pueden ser externalizados es la contabilidad, la fabricación, diseño de página web, el marketing y las relaciones públicas, e incluso los auxiliares administrativos.
Las empresas más pequeñas por lo general hacen mejor cuando contratan a alguien que es utilizar al medio ambiente más pequeño. Usted puede verse tentado a contratar a alguien con grandes credenciales de negocios, sin embargo, las empresas suelen tener un conjunto o las reglas y los procesos y en una compañía más pequeña que una persona puede tener que hacer un poco de todo.
Una mejor apuesta empresario para la contratación es por lo general va a ser la creación de redes. Preguntando a amigos o compañeros de trabajo para que lo remitan a menudo puede ser mejor. La mayoría de las empresas de nueva creación suelen encontrar sus primeros 10-15 empleados de esta manera.
Una de sus mayores ventajas para encontrar empleados pueden trabajar con una firma de personal. Nuestra firma de personal fenomenal dotación de personal se especializa en soluciones de recursos de puesta en marcha, así como el apoyo continuo durante el primer año para asegurarse de que la relación entre el empleador y el empleado es de larga duración.
Éstos son algunos consejos que puede utilizar al contratar a su primer empleado:
Consejos
considerar la externalización antes de contratar personal a tiempo completo.Personal fenomenal es una gran fuente para nuevas empresas.
Trabajo en red con amigos y colegas a menudo puede traer a los mejores empleados para nuevas empresas.
Encontrar candidatos que están acostumbrados a la pequeña empresa y evitar la hoja de vida llamativo.
Source: http://guides.wsj.com/small-business/hiring-and-managing-employees/how-to-hire-your-first-employee/
En una de nuestras publicaciones anteriores compartimos los resultados de un estudio académico que evidenciaba nuestros errores de percepción y preguntaba si por ellos algunas veces podemos sabotear nuestros propios esfuerzos de contratación (ver ¿Eres tu propio enemigo al reclutar?). En el artículo de hoy, varios CEOs y expertos en selección, entrevistados por Lydia Dishman, periodista de negocios, comentan también de las peores prácticas que han visto, nos dicen cómo evitar el auto-sabotaje y hacer el proceso de selección mejor para todos.
-Actualizado 8 de marzo de 2018-
Hoy en día hay muchas empresas «piratas» que solo buscan aprovecharse de la necesidad de la gente con el pretexto de ofrecerles un trabajo, que al final resulta en una extorsión, fraude o robo.
Las razones de estas prácticas tan lamentables, no las conocemos, lo que sí sabemos el la forma en que la mayoría de estas personas operan y aunque no podemos hacer nada en contra de ellos, pondremos nuestro granito de arena alertando a los candidatos para que no caigan en la «trampa». Sigue leyendo
El relevamiento de perfil es la clave para llegar a encontrar a la persona con el perfil que el cliente o el área necesita.
En esta ocasión quiero compartir con ustedes la colaboración que Facundo Marín ha hecho para Talenteca: Sigue leyendo
Los Millennials son un ingrediente que da un sabor diferente al Clima Laboral de las empresas (cuidado, artículo editado por una millennial).
Hoy en día las organizaciones están conformadas por personas de distintas generaciones, lo que dificulta definir y estandarizar canales de comunicación, estilos de trabajo, personalidades y procesos que sean implementados por todos los colaboradores de forma efectiva. Impactando negativamente en el clima laboral de la empresa. Sigue leyendo
En Talenteca buscamos ayudar a headhunters y equipos de selección in-house a reclutar mejor, ya sea sea a través de la herramienta web para reclutadores, o por medio de los consejos y difusión de información útil en este blog y en nuestras redes sociales. Por ejemplo, nuestra publicación más difundida ha sido sobre el polémico artículo de Lou Adler: «La UNICA pregunta que realmente importa al reclutar«.
Como en el ejemplo, los temas del blog se concentran en qué hacer a la hora de la entrevista, o del proceso de selección, y en esta publicación iremos un poco más lejos; pues el éxito de un reclutador depende también de otros factores adicionales. Andrew Fairley, ex-Consultor de Selección y ahora académico de Recursos Humanos investigando para su PhD, comparte las 5 claves para que un reclutador logre diferenciarse del montón y alcance con sus clientes un estatus de socio estratégico y no tan solo ser un proveedor más:
1) Especialízate
¿Cuántas veces han visto una agencia que se dicen ‘expertos’ en reclutamiento de IT, Ingeniería Mecánica, Ventas, Legal y Telecomunicaciones? Obviamente los generalistas no pueden ser expertos, tal como un Médico General tiene una visión genérica de muchas áreas, pero son los Médicos Especialistas. Los que tratan casos serios ya tienen años de estudio en esa área particular. Si trabajas en un rol de Programador PHP a las 9:00, Asistente Legal a las 12:00 y un Anestesista a las 15:00, las probabilidades de que hagas un buen trabajo son de cero. Enfócate en una industria y aprende todo lo que puedas de ella, para que cuando hables con el Gerente que busca llenar su vacante, suenes como un verdadero experto.
2) Encuentra tu enfoque
Es el paso siguiente a la especialización. Incluso solo trabajando dentro de una industria hay muchísima variedad de posiciones. Laborando en reclutamiento IT, trabajé buscando un rango muy amplio de roles para muchas compañías, pero con el tiempo encontré un área específica para enfocarme. Me fascinaron las agencias digitales (compañías que proveen servicios digitales, como desarrollo web y de aplicaciones), y concentré mis esfuerzos de desarrollar negocios en esa área. Así logré una buena idea de cómo trabajaban estas agencias y cómo era su cultura, por lo que sabía el tipo de persona que buscaban. Gané varios clientes dentro de las mejores agencias digitales del Reino Unido, que adicionalmente a la reputación que fui construyendo con mis clientes habituales, me ayudó a encontrar aún más clientes y nuevos candidatos. Frecuentemente los clientes comentaban que yo les parecía mucho más conocedor que otros reclutadores, hasta empezaron a consultar conmigo temas acerca de su reclutamiento… ya no me trataban como un simple proveedor.
3) Sé exclusivo
En el área de ventas, el desarrollo de nuevos negocios es el rey: no puedes depender de tus clientes actuales para todos tus trabajos, y para alcanzar una buena ‘cadena’ de trabajo, necesitas atraer nuevos clientes regularmente. Sin embargo, en lo que muchos reclutadores se equivocan es en simplemente enfocarse en ganar el negocio, en lugar de pensar acerca de qué tipo de clientes quieren ganar. Como he argumentado ya, tú quieres clientes con los que puedas establecer una relación de trabajo a largo plazo. Los mejores clientes que tuve trabajaban conmigo de forma exclusiva o casi exclusiva. De esta forma tenía el tiempo de conocerlos a ellos y a sus negocios, y trabajar con ellos de una manera mucho más consultiva. Uno de los peores clientes fue el primero que gané; en ese entonces no me di cuenta (error de principiante), que el cliente entregaba los requerimientos del rol a cada reclutador que lo llamaba. Trabajar para ellos fue una pesadilla, cada candidato que yo llamaba ya había sido contactado como 30 veces para del mismo rol, y por tanto era imposible hablar con el cliente de manera productiva. Probablemente todos hemos tenido clientes como estos. Sé exclusivo, ‘despide’ a los clientes con los que no quieres trabajar.
4) Usa prácticas creativas
La mayoría de reclutadores operan de una manera muy estándar: consigue una requisición, publica la vacante en bolsas de empleo, busca en tu base de datos, y ‘martilla’ LinkedIn y sus grupos de empleo en busca de candidatos. El reclutamiento es y siempre ha sido un trabajo sobre hacer conexiones y relaciones. Claro que debes seguir haciendo estas cosas, pero además debes hacer lo que no está haciendo tu competencia:
a) Invita a candidatos a almorzar para conocerlos mejor
b) Patrocina una conferencia local en el área de tu especialidad.
c) Ayuda a formar un grupo, con reuniones regulares, para candidatos con destrezas particulares.
No seas solamente el reclutador al otro lado del teléfono. Encuentra una manera de encontrarte con la gente frente a frente y eso pagará dividendos. En última instancia un reclutador será juzgado en base a qué tan bien provee de excelentes candidatos, y mientras mejor sea tu network, más fácil será el hacerlo.
5) Sé proactivo
Como reclutador, tu misión es clara: trabaja con tu cliente hasta encontrarle el mejor candidato para su vacante. Sin embargo, las mejores relaciones no son solamente de negocios, por eso tantos tratos son hechos en campos de golf. Sé proactivo en tu relación con tus clientes; organizar eventos de hospitalidad corporativa es una gran manera de hacerlo, pero puede ser muy caro y requerir mucho tiempo. Inclusi acciones simples puedes ayudar, por ejemplo una vez vi en el website de uno de mis clientes que estaba planeando un viaje a York para sus colaboradores, donde yo vivo. Llamé al gerente y tuvimos una conversación acerca de su viaje y le di algunas sugerencias de lugares para visitar, por lo que estuvo muy agradecido. La semana siguiente, fui la primera persona que llamó cuando tuvo un nuevo rol que llenar. Mantente atento a las oportunidades de ser proactivo, por ejemplo, las leyes laborales están siempre cambiando, cuando una nueva ley entra en efecto, ¿por qué no llamar al cliente y para explicarle los detalles y lo que tú ya estás haciendo para cumplir? Ésta sería una gran vía para mostrar tu valor y actuar como su socio estratégico de RRHH, no solamente su proveedor.
Fairley concluye que los reclutadores más exitosos hacen todo esto y más. ¿Qué otras tácticas les han resultado útiles en su práctica y para fortalecer la relación con sus clientes?
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Artículo editado, encuentra el original en inglés en: The Undercover Recruiter
Imagen de: eurocentres.com
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